978-84-19905-12-3 Título
 Manual de comunicación persuasiva para juristas. "Marketing de servicios profesionales, oratoria forense y técnicas de entrevista y negociación"  
Autores Martínez Selva, José María           
Editorial La Ley  Nº edición  3  Año  Nov/2023
Colección    Nº colección  0  Páginas  608 
 
Materias


Abogacía y Gestión de Despachos 		Encuadernación  Rústica 
Largo  0  Ancho  0 
Idioma  Castellano 
Estado
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 		    67,60
 
 
Reseña del libro
Por un lado, es un libro dirigido a los operadores jurídicos en general, por lo que su público potencial es elevado. Por otro, y más fundamental, estudia un aspecto de las relaciones personales y laborales abordadas en profundidad. Pese a que el jurista, como cualquier otro profesional, ha de desarrollar su trabajo frente a otras personas —clientes, personal de la Administración de Justicia, otros compañeros— nadie le ha enseñado en la Facultad las mejores técnicas para desarrollar una comunicación con eficacia, sino que actúa movido por intuiciones.

El letrado tiene que saber comunicar bien y se espera que lo haga en contextos y ante públicos diferentes. Este manual responde a ello presentando los hallazgos y técnicas de la psicología para comunicar con eficacia y persuasión.
 
 
Bio-bibliografía del autor
José María Martínez Selva (Elche, 1955) Catedrático de Psicobiología en la Universidad de Murcia, donde es profesor desde 1978 de Psicofisiología y Psicología Fisiológica. Licenciado en Psicología en la Universidad Autónoma de Madrid y doctorado Cum Laude en la Universidad de Murcia. Ha sido profesor invitado en las universitarios de Lille (Francia), Guadalajara (México) y Panamá, realizar estancias en la Universidad del Sur de California, la Harvard Medical School y la Strathclyde University de Glasgow en el Reino Unido. Entre 1992 y 1993 fue el responsable de comunicación en la Unidad de Asistencia Técnica del programa SPRINT para la Innovación y Transferencia de Tecnología de la Comisión Europea con sede en Luxemburgo. Y en los períodos: de 1995 a 1997 y de 1999 a 2003 ha desempeñado la función de Director General de Universidades e Investigación de la Comunidad de Murcia. Además ha sido miembro de la Comisión Nacional de Ciencia y Tecnología y la Comisión Nacional de Evaluación de la Actividad Investigadora.